Recourir au conseil
Entreprises, faites l’expérience d’une mission réussie !
Philippe LATAPIE

<< Très vivant, rédigé dans un style alerte, on sent immédiatement que l’auteur maîtrise son sujet : côté client avec l’attente justifiée que la mission produise des résultats tangibles, côté consultant avec la difficulté permanente de mobiliser les compétences internes et l’expertise extérieure. >>
Laurence Loubersac – Directeur Associée – Eurogroup (Conseil)

<< A lire : Recourir au Conseil. Sous ce titre très simple et synthétique, Philippe Latapie a publié un ouvrage en réalité très complet dédié aux dirigeants d'entreprises, afin de les aider à mieux cerner les méthodes des consultants et de savoir ce qu'on peut en attendre. Mais le livre concerne également les consultants eux-mêmes qui trouveront dans ces pages, des analyses et des méthodes pour assurer une plus grande adéquation avec les besoins des donneurs d'ordre. En particulier, l'auteur détaille les aspects les plus concrets de la relation client/consultant : la proposition commerciale, la définition de la mission, l'évaluation des objectifs (...). Un ouvrage, assez austère dans sa rédaction et sa présentation, mais qui mérite largement d'être glissé dans l'attaché-case des consultants... et examiné avant les rendez-vous de prospection ! >>
"La Lettre du Conseil" - N°64 (Octobre 2007)

<< Excellent ce bouquin ! Je ne connais pas le monde du conseil mais tout cela me semble extrêmement bien expliqué, complet et imagé ... J'y ai beaucoup appris à sa lecture. >>
Luc Jourjon - Directeur Technique National - Fédération Française des Clubs Alpins et de Montagne

<< Pour approfondir la thématique de la présentation aux clients et de la vente de prestations intellectuelles, je conseille aux consultants l'excellent ouvrage de Philippe Latapie "Recourir au Conseil" qui leur apprendra comment éviter le traditionnel catalogue de prestations et méthodologies pour proposer à la place une "PVC" (Proposition de Valeur Ciblée) ; comment augmenter en cours d'entretien le curseur de confiance ; comment respecter les paliers de réciprocité qui transforment l'entretien en véritable échange et comment enfin se soucier en priorité du contexte et des problèmes exprimés par le client. >>
Stella Morabito - Responsable Marketing Nouvelles Technologies

<< Dès les premières pages, on sent que l'auteur s'est servi de sa longue expérience réussie pour écrire cet ouvrage. A lire absolument, pour ceux qui souhaitent se lancer dans le conseil et pour les chefs d'entreprise encore réticents à y recourir. >>
Jacques Barbier - Directeur Général - Accalys ( Externalisation de force de vente)

<< Ce livre formalise des informations, éléments et méthodes souvent épars concernant un métier dont la définition m'a toujours paru difficile comme celle de patron de PME. Bravo pour la performance ! >>
François Saget - Directeur Général - Tecsa Consultants

<< Enfin un ouvrage clair et facile à lire pour comprendre le mystérieux métier qu'est le conseil, j'y redécouvre chemin faisant les fondamentaux et y révise la boîte à outils du consultant (parfait)... >>
Samira Bekhti - Consultante Manager - Eurogroup (Conseil)

<< Bien souvent, le recours au conseil est vecteur d'illusion voire de déception et plus rarement de satisfaction. "Le consultant avait pourtant l'air compétent... Il m'a coûté cher...L'entreprise lui était ouverte mais je n'ai rien appris de nouveau et toujours pas de solution à mon problème..." Quel est le donneur d'ordre qui n'a jamais eu ces quelques réactions ? Avec ce livre, l'auteur donne tant aux entreprises qu'aux consultants, les facteurs clés de succès permettant de tirer les bénéfices attendus d'une mission de conseil. >>
Harry Guez - Global IT Audit Director - Vivendi

<< L'approche globale de la démarche, basée sur la recherche du résultat et une claire qualification des motivations des intervenants permet à tout moment de se repositionner par rapport au fil conducteur. Fil d'autant plus agréable à suivre qu'il s'appuie sur les valeurs humaines plutôt qu'une litanie d'outils et de méthodologies. C'est efficace car basé sur une forte expérience, une excellente connaissance du marché et fortement attaché au bon sens. >>
André Lefrançois - Solution Architect - WC SD NCR France


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